山東北辰機電設備股份有限公司民用壓力容器生產車間，工人在焊接產品。 記者郭堯 攝
編者按:
它們在細分領域默默耕耘，成為行業領導者;它們在經濟周期中波瀾不驚，成為區域經濟發展的穩定器。近日，濟南日報報業集團旗下濟南日報、濟南時報、愛濟南新聞客戶端記者走進生產車間，探尋身邊 隱形冠軍 企業的成長密碼。
我們與10傢 隱形冠軍 企業 掌門人 深度交流，他們的故事、思索或許能給更多企業以啟迪。同時，也希望通過我們的采訪調研，向相關政府部門傳遞生產、科研一線的聲音，給 隱形冠軍 企業更好的土壤。
作為濟南長清區一傢民營中小企業的總經理，金哲近兩年來頻繁參與核電、光熱發電等國傢重點建設項目的招標，與他同臺競技後敗下陣來的一般是國有大企業，資產規模超過金哲所在企業的上百倍甚至數百倍。
山東北辰機電設備股份有限公司(新三板掛牌簡稱 山東北辰 )，1976年誕生於 壓力容器之鄉 長清。當曾經全國聞名的 水龍王 逐漸淡出公眾視野，鄉鎮小廠出身的山東北辰，憑什麼在壓力容器高端制造領域無人爭鋒?
五峰山下的核設備車間 從20多傢競爭者到唯一供應商
核電無小事。11月13日，美麗的五峰山下，有著41年壓力容器制造經驗的山東北辰清潔車間內，一批核級電機冷卻器、閉式循環冷卻器等核電設備整裝待發，即將運往國內各大核電建設基地。
戴著防護面具的工人，聚精會神地焊接設備，精細的手法像在加工一件藝術品。 每一臺核電設備，至少需要十幾名這樣的焊工，他們每個人持有的資格證書不同，焊接的部位也各不相同。 中國核電工程有限公司的陳先生說，他在這裡的身份是監造，中國核電目前有3個項目在這個生產車間同時進行，僅長期駐守的監造就有兩人。陳先生來瞭近一年，每一道工序從開始到結束要經過多次檢驗，一道檢驗程序往往需要一個多小時，核電設備制造、監造的每個流程都要形成書面資料，以備追責。
在日本福島核電事件後，我國核電建設一度停滯，恢復後對核電安全設備提出更高要求，對於可能出現的問題都有多套解決方案。 核電更高的安全標準，對我們來說是機遇。 山東北辰核電項目經理房亮介紹，2013年企業拿到核電核心島資質時，在壓力容器、儲罐、熱交換器領域，已經有20多傢供應商參與競標。如今，山東北辰的同臺競標者越來越少，其在部分領域已全面占領市場。比如其研發的核級電機冷卻器，以顯著的技術優勢成為國內唯一制造廠傢，已應用於紅沿河、福清、田灣、陽江、防城港核電等。又如，國內能夠制造閉式循環冷卻水熱交換器的僅2傢，山東北辰以其獨有的折流桿技術和外導流技術更勝一籌。
國傢正在推進的 華龍一號 核電示范工程，為 走出去 奠定基礎。山東北辰陸續獲得中廣核華龍一號(防城港二期)和中核華龍一號(福清5、6號機組)的核級預埋容器大單。
光熱發電領域的攪局者 第一次敗在 民營 ，第二次贏瞭
除瞭核電，壓力容器的另一個高端制造方向是光熱發電裝備。作為國際領先的一項新能源技術，光熱摒棄瞭光伏無法儲存的弱點，以熔鹽為儲熱介質，穩定性高，即便連續陰雨天仍然可以釋放熱能發電。
2015年初，我們開始研究這個全新的領域，即光熱發電的核心設備蒸汽發生系統。2016年，和美國一傢機構達成合作共建試驗裝置。當年我國發佈新政策，明確2018年底以前全部投運的太陽能熱發電項目，執行1.15元的標桿上網電價。 金哲笑言， 機會總是給有準備的人，但走向成功的路相當曲折。今年2月，國內首個光熱發電項目招標，開始定的競標條件是必須有鍋爐資質和相關業績，我們持有的是壓力容器資質，本來不能入圍，招標方研究後，我們憑借與美國機構的技術協議參與瞭競標。投標的主要是中國三大動力集團，這三傢大型國有企業，資產規模是我們的上百倍甚至數百倍。
這一次競標山東北辰失敗瞭，金哲得到的信息是， 不是你們的技術不行，因為你們是民企，新上項目總是有風險，小民企經得起多大風浪? 金哲沒有氣餒，到光熱發電技術發達的西班牙調研學習，提高自身技術水平。
今年5月，國內目前最大機組首航節能敦煌100MW光熱項目招標，同樣是與三大動力集團同臺競技，這一次山東北辰贏瞭，憑借絕對的技術優勢拿到蒸汽發生系統訂單。
鄉鎮小廠騰飛的關鍵棋 27年前高薪引進人才，縣長簽瞭字
山東北辰的前身可以追溯到成立於1976年的長清壓力容器廠，當時是五峰的一傢鄉鎮企業。在鍋爐廠、壓力容器廠林立的長清，這傢企業產品並無特色，到1990年，如今的董事長金延辰擔任廠長，企業年產值隻台中產後護理中心有100萬元左右。
企業要發展，必須引進人才。金延辰從當時的濟南壓力容器廠引進瞭兩位高端人才，分別擔任技術副廠長、經台中產後護理之家營副廠長。 當時包括廠長在內，每人月工資不過三四百元，引進的兩位人才每人每月2000元，還在濟南市區每人一套120平方米的房子。 回憶起這段歷史，金延辰清楚記得大傢的爭議， 當時的環境，集體企業高薪引進人才是否符合政策?真吃不準。跑去請示縣長，縣長同意，在我寫的報告上簽瞭字。
兩位高端人才不負眾望。當年，技術副廠長帶領團隊研發瞭新產品雙紋管換熱器，後來又推出熱網加熱器，很受市場歡迎;經營副廠長則在全國范圍內推銷。僅僅一年，企業年產值從100萬元增加到八九百萬元。
這是山東北辰發展史上的關鍵一步，從此，公司一直非常重視研發。以山東北辰的熱網加熱器為例，由於品質不斷提升，成為名副其實的王牌產品，市場占有率最高。在壓力容器傳統產品風生水起時，為瞭拿到核電核心島準入證，僅模擬產品的材料費就投入2000多萬元。
山東北辰目前有長清五峰、大學路兩處生產基地，隨著公司的快速發展，位於長清台中產後月子中心價格平安街辦的新生產基地已在建設中，後年將整體遷入。
●記者手記
隱形冠軍 憂心 燈下黑
山東北辰2015年在新三板掛牌，計劃2019年轉入主板上市，董事長金延辰對未來充滿信心，但交談之中也道出頗多困惑。從公司的區域市場佈局來看，山東市場所占的市場份額不到10%，濟南市場更少。 我們在濟南發展瞭41年，但在本地很難拿到訂單，燈下黑。其實，供熱、電力、化工、醫藥、食品等很多行業都要用壓力容器。 金延辰說，他曾和濟南一傢企業的負責人交流過，發現 信息不對稱 。企業負責人說： 你們核電設備都做得那麼好，為什麼不做我們這個? 事實上，山東北辰在投標時一直被拒之門外。企業負責人追問，招標人員以 人傢看不上咱這小項目 敷衍過去。
更讓金延辰困惑的是，一些經過多年研發的新技術、新產品，不一定能找到市場。使用者希望見到市場效益後再說，但沒用過怎麼見效益?這是先有雞還是先有蛋的問題。 比如，山東北辰成功研發電廠封閉循環冷卻系統，德國進口的一套設備要4億元，我們同樣的產品隻要1億元，政府部門能不能推進使用?也可以嘗試保險公司投保的形式規避風險。
原標題：41年磨一劍 小民企頻頻中台中五星級月子中心標大項目
值班主任：曹樂平
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