是的,這很小米

紅米Pro,啟動雙攝像頭虛擬景深拍攝

小米在最近的發佈會上拿出瞭兩個產品:紅米Pro手機和小米筆記本電腦。
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這次的發佈會,不知道大傢註意到沒有,小米做出瞭很大的改變。在風生水起的那些年裡台中產後護理介紹,小米最傲嬌的一點就是到處安利“沒有廣告預算”。小米也因此成為“互聯網思維”的代言人。但這次發佈會還沒有開,小米就已經造足聲勢,一口氣推出三位代言人。

吳秀波、劉詩詩、劉昊然三大紅星的代言費用不會便宜,小米怎麼突然拋棄瞭引以為傲的“互聯網思維”,轉而采用傳統手機廠商的代言人模式瞭呢?歸根到底,都是渠道的問題。

很多人都認為小米的互聯網營銷,成本很低,把渠道的利潤讓利給瞭最終用戶。這是小米剛出道時候的情況,如今早已不是這樣。隨著傳統手機廠商也紛紛進入互聯網渠道,推出與小米在互聯網渠道競爭的“線上手機”,小米的先發紅利就已經逐漸萎縮。互聯網營銷的線上成本並不低。雖然看上去是把線下渠道給跳過去瞭,但線上也多出瞭一個成本,就是流量成本。

為什麼早些年你開個淘寶店挺容易賺錢的,現在累死累活好像都是給淘寶打工瞭?秘密就是流量。淘寶店少的時候,你可以很便宜得獲得淘寶的推廣服務。等到每個大學生都開個淘寶店的時候,你就得送錢讓淘寶幫你推廣。不找淘寶買流量,你的店就隻能是死路一條。推廣、直通車、促銷等賣傢工具,都是淘寶流量變現的大殺器。

扯遠瞭,我們回到小米。小米在幾年前就已經意識到光有線上渠道其實是支撐不瞭自己快速膨脹的估值的。道理也不難懂。線上渠道,隻能觸及線上人群。線上人群主要是什麼人呢?他們的消費觀念是怎樣的呢?很簡單:上網找便宜的人。所以,線上渠道,存在兩個制約因素:上網和便宜。

經過幾年的辛勤耕耘,小米可以說把線上渠道的能力發揮到極限瞭。換句話說,觸到瓶頸瞭。前幾年林老師曾聽說小米和傳統手機大廠接觸,希望租用對方的線下渠道,但都被拒絕,這消息沒有得到過小米確認,大傢隨便聽聽就好。所以,小米現在開始建線下店,重走傳統廠商的“老路”。決定建線下店,那麼請代言人,做媒體廣告,這個套路就很順理成章。一句話,成也渠道,困也渠道。

這次的小米發佈會,雖然沒有強調,但是小米已經做出姿態要向曾經不屑一顧的傳統老大哥們學習瞭。

看明白這一點,我們就能看明白發佈會上兩款產品的定價。紅米Pro,分1499,1699,和1999三個價位,並不便宜。對比一下小米Max低配1499,高配1999的定價,你就會發現真心不如買小米Max瞭。為什麼會出現這種定價?因為渠道不同瞭,沒有預算的廣告現在要花錢瞭。紅米Pro的成本結構已經轉變為線下渠道的成本結構,再按照小米過去的定價方式玩就該玩死自己瞭。

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最後說一下小米筆記本。林老師就想說一句:這很小米。幾百億估值的公司,到今天在設計上還是走著山寨的路子,隻能說價值觀也有問題。順便多說一句,前幾天鬧得沸沸揚揚的“十核雙莖頭”營銷文案,林老師倒一點不覺得意外,因為明顯很配它的價值觀啊。

林老師不是“米黑”,隻是一直感到困惑——明明可以做一傢讓人尊重的公司,為什麼就非要做一些掉價的事呢?不對,一定是林老師的打開方式不對。

作者公號:林老師的私塾(followdrlin)




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